Работа с бизнес-брокера: Что нужно знать
Привлечение услуги вашего брокера
При поиске брокера продать свой бизнес, ваша экспертиза требуется в выборе наиболее подходящего фирму. Некоторые вещи, чтобы думать:
- Вы хотите знать, как ваш брокер будет рекламировать свой бизнес и свой бюджет на эти цели. - Если ваши продажи, является конфиденциальной, вы хотите знать, как брокер будет рекламировать, пока Ваша личность неизвестна. - Имеет ли ваш брокер думаю продажа за наличные, что лучше для вас, или цена с точки зрения? - Определить, что брокер хорошо подходит для вашего типа бизнеса; имеет фирма ранее продал бизнес вашего типа и размера, и в вашем регионе? - Помните, что время убивает сделок ... так это брокер опыт в продвижении процесса наряду быстро? - Четко частоты контакта вы ожидаете от вашего брокера; если вы хотите частые обновления, так сказать. - Узнайте, как быстро брокер отвечает покупатель запросы, и протокол для перемещения перспективы вперед. - Запрос о том, сколько объявлений брокер имеет и определить, является ли он или она слишком занята, чтобы быть хорошим выбором для вас.
Рассматривая предложение обручальное
После того, как вы выбрали брокера, по вашему мнению будет сделать самую лучшую работу для вас, брокер потребует от вас подписать обручальное письмо с подробным ваш рабочие отношения. Это письме говорится, условия услугах и сборов вы будете платить. Большинство обручальные буквы имеют стандартный язык; некоторые из элементов вы должны ожидать, являются:
- Услуги вы найма, такие как готовит маркетинговые брошюры, работая со специалистами от вашего имени, реклама доступность вашего бизнеса, фильтрация запросов, и рекомендовать достойных перспектив. - Ограничения услуг брокера обеспечит. - Срок выполнения; 3 - 24 месяцев типична. - Обязанности Клиента в поддержку усилий. - Отказ от описания потенциал брокера для исполнения. - Описание платы, обсуждается ниже.
Брокерское плата
Брокеры компенсируются либо ежечасно, через плату успеха, с помощью фиксатора, или комбинации этих вариантов. Вот некоторые подробности:
Успех Плата: Плата за успех комиссия рассчитывается как процент от продажной цены, или суммы в долларах. Как правило, вознаграждение за успех составляет от 5 - 12% и меньше, продажи, тем выше процент.
Плата Советника, или фиксатор: Брокеры ожидают на оплату своих жестких затрат и минимальных услуг ли вы продавать или нет. Если продажа прошла успешно, их расходы могут быть вычтены из стоимости успеха. Фиксатор может включать в себя рекламный бюджет и другие первоначальные затраты брокер возьмет на себя обязательство делать, например, встречи с членами вашей команды профессионалов.
Реверс Плата: Как уже упоминалось выше, в большинстве случаев брокер представит дифференцированный прейскурант с более высоким процентом платы за меньшую цену продажи. График обратной плата работает следующим образом:
Предположим, что вы и ваш финансовый планировщик определили свой бизнес имеет значение $ 700000, и вы создали это как ваш верхней цене. Брокер говорит вам, они взимают 10% от всех продаж по $ 1 млн. Тем не менее, брокер также говорит вам, что его фирма попытается продать свой бизнес за более чем миллион, и если они это сделают, вы будете готовы заплатить 15%?Посчитайте, и вы увидите, что обратное плата желательно.
Обратитесь к бизнес-брокера или адвоката с вопросами об условиях вашего согласия.
Советую еще посмотреть:
5 способов, чтобы уменьшить стоимость услуг бухгалтера