Продажа бизнеса: Часть 3
В третьей статье нашего Продажа бизнеса серию, мы будем обращаться отзыв процесс, который состоит из вещей, которые вы должны рассмотреть, прежде чем продать свой бизнес.
Обзор процесса:
Есть восемь основных соображения, требующие тщательного как вы размышлять о процессе продажи. Краткое объяснение по каждому подготовит вас к более тщательного обсуждения с различными членами вашей профессиональной команды выхода.
Вопросы передачи: Часть активов вашей компании будет передавать новому владельцу легко, но некоторые не могут. Взгляните на контрактах у вашей компании с поставщиками, сотрудниками, подрядчиками и конфиденциальных отношений. В некоторых случаях вы можете обнаружить, что правовые отношения строго между вами и договорной стороной, и не распространяется на вашем преемника. Составьте список сомнительных контрактов и поделиться документы со своим адвокатом, чтобы определить ваше правовое положение и что делать.
Предотвратить массовый исход: Одна из последних вещей, которые вы хотите сделать, это пусть ваши сотрудники знают ваш бизнес на продажу ... не контролируя новости и сохраняя все стабильно. Когда руководители и сотрудники учатся компания находится на рынке, идея, что сразу всплывает в их головы является угрозой для их безопасности работы.
Полезное устройство для заручиться поддержкой вашей управленческой команды является «бонус завершение". Бонус завершение сумма денег вам обещают платить ключевых менеджеров в "хранить тайну", остаться в компании до тех пор, по мере необходимости, и быть доступны для обсуждения с потенциальными покупателями. Как покупатель получает все ближе и ближе к подписанию договора купли-продажи, покупатель будет разрешено запрашивать все глубже и глубже в различных аспектах бизнеса. Эти ключевые менеджеры имеют информации владелец может не знать, поэтому они должны быть вовлечены в этот аспект процесса продаж. Вы хотите, чтобы ваши руководители остаться по крайней мере пока бизнес не продается, и все же они держат свои варианты открытыми, отправив свое резюме. Бонус завершение, заплатил, когда бизнес продается, создает материально мотивированный обязательство оставаться и поддерживать продажу.
Это может занять два года, чтобы продать свой бизнес, и, если все ваши ключевые сотрудники уехали в другие рабочие места, прежде чем сделка будет завершена, вы будете иметь очень мало осталось продать в качестве постоянного бизнеса. Это риск того, что может иметь катастрофические последствия, и так как вы не можете передать риск, или предотвратить риск, только другие действия можно предпринять, чтобы защитить свою экспозицию является смягчение его с бонусом пребывания.
SWOT рынка !: анализ нужно будет сделать на сильных и слабых сторон, возможностей и угроз на рынке, которые могли бы повлиять на продаже вашего бизнеса. Есть только несколько компаний, как ваша, в продаже сейчас, или много сопоставимых предприятий? Как ваш бизнес имеет конкурентное преимущество перед другими компаниями, которые предназначены для продажи? Каковы ваши уникальные точки продажи на современном рынке? У вас есть географическое преимущество или недостаток? Есть ли пробелы в возможностях Вашего бизнеса? В настоящее время ли рынок какие-либо уязвимости, которые больно ваши перспективы? Есть ли перспективные рыночные события, которые могут быть возможности для правого покупателя? Есть надвигающейся законодательство, которые могут повлиять на ваш бизнес? Является ли рынок труда жарко или холодно? Это предложения из факторов анализа SWOT, которые будут направлять вас в принятии решений, если сейчас оптимальное время для начала процесса продажи.
Сообщение Бизнес-Life Цель: Вы потратили много времени, думая о том, что вы могли бы сделать, если вы продаете свой бизнес, но сейчас хорошее время, чтобы стать немного более серьезно. Раньше у вас была роскошь мечтательность; Теперь о том, что день приближается, серьезные мысли должны привести вас к короткого списка вариантов. Вы будете тратить лет в будущем, поэтому чем раньше вы решите, более склонны вы проскользнуть в будущем вы сознательно конструировать.
В части 4 этой серии, мы будем смотреть на остальных пунктов в рамках обзора процесса.
Советую еще посмотреть: